Що таке Value-Based Bidding і як його впровадити у кампаніях
Уяви, що ти продаєш дизайнерські свічки в Одесі, і хтось купує у тебе набір за 500 грн, а хтось — люксовий комплект за 5000 грн. Як сказати Google Ads, щоб він гнав тобі клієнтів із товстими гаманцями, а не тих, хто шукає “дешево й сердито”? Ось тут на сцену виходить Value-Based Bidding Google Ads. Це як навчити твого рекламного менеджера полювати на великих риб, а не дрібну рибку. Сідай зручніше, я поясню, що таке Value-Based Bidding, як налаштувати Value-Based Bidding і як це допоможе твоїй контекстній рекламі заробляти більше, ніби ми теревенимо за кавою в улюбленій забігайлівці.
Що за звір цей Value-Based Bidding?
Що таке Value-Based Bidding? Це коли ти просиш Google фокусуватися не на кількості конверсій, а на їхній цінності. Уяви, що ти продаєш піцу: одна маргарита за 200 грн приносить мало, а фірмова з трюфелями за 800 грн — це вже профіт. Value-Based Bidding каже Google: “Шукай тих, хто замовить трюфельну піцу!”.
Ця стратегія має два головні режими:
- Maximize Conversion Value: Google вичавлює максимальний дохід із твого бюджету. Наприклад, краще 10 замовлень по 1000 грн, ніж 50 по 100 грн.
- Target ROAS (Return on Ad Spend): ти задаєш, скільки хочеш заробляти на кожен витрачений долар (скажімо, $5 доходу на $1 реклами).
Як працює Value-Based Bidding? Google використовує свій ШІ (**
Smart Bidding**), щоб аналізувати, хто з клієнтів купує дорожче, і показувати рекламу саме їм. Це як вибрати столик у ресторані для VIP-гостей, а не для всіх підряд.
Чому Value-Based Bidding — це твій квиток до профіту?
Чому Value-Based Bidding Google Ads — це не просто модний термін? Ось тобі кілька причин:
- Більше грошей. Ти цілишся на клієнтів із високим Customer Lifetime Value (LTV), які купують знову і знову.
- Менше витрат. Замість 100 дешевих лідів за $100 ти отримуєш 20 дорогих за $50.
- Точність. Google сам визначає, хто готовий платити більше, знижуючи твою ціну за конверсію.
- Для всіх бізнесів. Працює і для інтернет-магазину кросівок, і для B2B-послуг типу консалтингу.
Приклад із життя: мій знайомий із Харкова продає hand-made шкіряні сумки. Спочатку він гнався за кількістю замовлень через “Maximize Conversions”, і Google приносив купу дрібних чеків по 500 грн із CPA $4. Перейшов на Target ROAS із цінністю замовлень — і вуаля: 15 замовлень по 2000 грн із CPA $3. Прибуток злетів на 50%, а він тільки сидів і пив каву!
Покроковий гайд: як налаштувати Value-Based Bidding
Як налаштувати Value-Based Bidding? Це як зібрати бутерброд: головне — правильні інгредієнти та порядок. Ось що робити:
- Зрозумій цінність своїх конверсій
Порахуй, скільки приносить кожна дія. Наприклад:- Замовлення свічки за 500 грн = цінність $15.
- Набір за 5000 грн = цінність $150.
Якщо маєш CRM (наприклад, AmoCRM чи HubSpot), витягни звідти середній чек або LTV.
- Налаштуй відстеження
У Google Ads створи конверсії з цінністю:- Додай тег конверсій через Google Tag Manager або напряму в код сайту.
- Підключи імпорт цінності з CRM (наприклад, через API для WooCommerce).
- Перевір у звіті “Conversions”, чи Google бачить цінність транзакцій.
- Вибери стратегію ставок
У новій кампанії вибери:- Maximize Conversion Value — якщо хочеш максимум доходу без жорстких рамок.
- Target ROAS — якщо знаєш, що хочеш, наприклад, 400% рентабельності.
Початковий бюджет: $10–$20 на день, щоб протестувати.
- Дай Google час
Які дані потрібні для Value-Based Bidding? Хоча б 15–30 конверсій із цінністю за місяць. Google потрібно 7–14 днів, щоб “розігнатися”. - Оптимізуй
- Додавай мінус-слова: “дешево”, “безкоштовно”, щоб не витрачати бюджет.
- Тестуй аудиторії: ремаркетинг, схожі аудиторії, клієнти з високим LTV.
- Аналізуй звіт “Bid Strategy” у Google Ads, щоб побачити, що приносить профіт.
Також, Вас може зацікавити питання автоматизації таргетованої реклами у фейсбуці. Більше про таргет Ви можете прочитати у статті Як автоматизувати Facebook Ads через Zapier, Make (ex. Integromat) або API та дізнатись багато цікавої інформації із теми просування бізнесів!
Яка стратегія Value-Based Bidding тобі потрібна?
Ось табличка, щоб розібратися, яку стратегію Value-Based Bidding обрати:
| Стратегія | Коли використовувати? | Плюси | Мінуси |
|---|---|---|---|
| Maximize Conversion Value | Інтернет-магазини, багато товарів | Максимізує дохід | Менший контроль над рентабельністю |
| Target ROAS | B2B, дорогі послуги, чіткі цілі | Точна рентабельність | Потребує 30+ конверсій |
Переваги та підводні камені Value-Based Bidding
Переваги Value-Based Bidding:
- Більше профіту. Ти залучаєш клієнтів, які платять більше.
- Автоматизація. Smart Bidding у Google Ads робить усю брудну роботу.
- Гнучкість. Працює для будь-якої ніші — від кави до юридичних послуг.
Помилки при впровадженні Value-Based Bidding:
- Мало даних. Якщо конверсій менше 15, Google “зависне”.
- Неправильна цінність. Без точних даних із CRM кампанія може піти в мінус.
- Занадто амбітний ROAS. Задав 1000%? Google може просто не показувати рекламу.
- Відсутність оптимізації. Без мінус-слів чи сегментації аудиторій бюджет зливається.
Приклад: подруга запускала рекламу для курсів англійської у Львові. Без CRM вона не знала цінність заявок, і Value-Based Bidding давав хаотичні результати. Після підключення Google Analytics і налаштування цінності (заявка = $50–$200) ROAS зріс із 200% до 450%.
Чи підійде Value-Based Bidding малому бізнесу?
Так, чи працює Value-Based Bidding для малого бізнесу? Абсолютно, якщо є хоча б 15 конверсій на місяць. Наприклад, для кав’ярні в Чернігові з середнім чеком 150 грн можна налаштувати Maximize Conversion Value, щоб залучати клієнтів на більші замовлення. Для B2B чи e-commerce із дорогими товарами Target ROAS — ідеальний вибір, але потрібні дані та бюджет від $500 на місяць.
FAQ: найпоширеніші питання про Value-Based Bidding
1. Що таке Value-Based Bidding у Google Ads?
Це стратегія, яка оптимізує рекламу для максимальної цінності конверсій, а не їхньої кількості.
2. Чим Value-Based Bidding відрізняється від Maximize Conversions?
Maximize Conversions ганяється за кількістю, а Value-Based Bidding — за прибутком.
3. Які дані потрібні для Value-Based Bidding?
Мінімум 15–30 конверсій із цінністю за місяць, налаштоване відстеження через Google Ads або CRM.
4. Чи підходить Value-Based Bidding для малого бізнесу?
Так, якщо є 15+ конверсій і чітка цінність (наприклад, середній чек). Почни з Maximize Conversion Value.
5. Як підвищити рентабельність із Value-Based Bidding?
Інтегруй CRM, додавай мінус-слова, тестуй аудиторії й аналізуй звіти.
Замість висновку
Value-Based Bidding Google Ads — це як навчити твого пса приносити не старі кросівки, а золоті монети. Як налаштувати Value-Based Bidding? Порахуй цінність конверсій, підключи відстеження, вибери Maximize Conversion Value або Target ROAS і дай Google пару тижнів. Контекстна реклама із цією стратегією — це про розумний підхід: менше метушні, більше профіту. Це як замовити одну смачну каву замість п’яти так собі. Тестуй, аналізуй і не бійся експериментувати!
