Оптимізація Facebook Ads на основі ROAS: метрики, фреймворки, кейси

Таргет та SMM

ROAS – твій компас у таргеті

Слухай, бро, якщо твій таргет у Facebook – це просто “закинув рекламу й чекаю”, то ти, мабуть, уже спалив пару бюджетів. ROAS (Return on Ad Spend) – це твій маяк, який показує, скільки гривень ти заробив на кожну витрачену. У 2025 році Meta ще більше ускладнює життя з обмеженнями трекінгу, але з правильним підходом ти можеш качати ROAS, як рок-зірка. Давай розберемо, які метрики дивитися, які фреймворки юзати й що показують реальні кейси.

ROAS – це співвідношення доходу від реклами до витрат. Наприклад, витратив 1000 грн, заробив 4000 грн – ROAS = 4. Для e-commerce ціль – 3-5, для лідів – 2+. Готові пірнути в оптимізацію? Поїхали!

Ключові метрики: що дивитися, щоб ROAS качав

Без метрик твій таргет – як їхати вночі без фар. Ось що треба відстежувати:

• ROAS: Скільки заробив на 1 грн витрат. Ціль – 3+ для продажів, 2+ для лідів.
• CPA (Cost Per Action): Скільки коштує покупка чи лід. Якщо CPA вища за середній чек, ти в мінусі.
• CTR (Click-Through Rate): Показує, наскільки креативи чіпляють. Норма – 1-3%. Низький CTR тягне ROAS вниз.
• AOV (Average Order Value): Середній чек. Якщо AOV низький, ROAS буде слабким, навіть із хорошим CTR.
• LTV (Customer Lifetime Value): Скільки клієнт приносить за весь час. Таргетуй тих, хто купує багато й часто.

Як дивитися? Юзай Meta Ads Manager для базової аналітики й Google Analytics для трекінгу AOV і LTV. Якщо є бюджет, підключи Sprout Social для глибшого аналізу.

Кейс: Інтернет-магазин косметики в Києві відстежував LTV клієнтів. Налаштували таргет на тих, хто купує на 5000+ грн за рік. ROAS виріс із 2.5 до 4.5 за місяць.

Фреймворк оптимізації: як вибудувати таргет

Оптимізація під ROAS – це не хаотичне “поклацаємо й побачимо”. Ось простий фреймворк, щоб твій таргет гудів:

1. Вибери ціль кампанії. Для продажів – “Конверсії” або “Продажі” з Meta Pixel. Для лідів – “Генерація лідів”.
2. Налаштуй трекінг. Підключи Conversion API і Pixel, щоб Meta бачила покупки й дії, незважаючи на iOS 14.5.
3. Сегментуй аудиторії. Тестуй Lookalike Audiences (1-3%), Broad Audiences, ретаргетинг.
4. Тестуй креативи. Юзай A/B-тестування і Dynamic Creative для пошуку “winner creative”.
5. Оптимізуй бюджет. Використовуй CBO (Campaign Budget Optimization), щоб алгоритм кидав бабло на Ad Sets із високим ROAS.
6. Аналізуй і масштабуй. Через 5-7 днів дивись на ROAS, CPA, CTR і масштабуй те, що качає.

Порада: Не вимикай кампанію після першого дня, якщо ROAS слабкий. Дай алгоритму 5-7 днів на “навчання” – це як дати борщу настоятися.

Що таке ретаргетинг і чому він тобі потрібен

Порада 1: Прокачуй креативи для високого CTR

Креативи – це серце твого таргету. Якщо CTR низький, ROAS падає, бо алгоритм показує рекламу рідше й дорожче.

Що робити?

• Знімай короткі відео (10-15 секунд) із меседжем у перші 3 секунди. Наприклад, для фітнес-клубу: “Тренуйся з нами – перший тиждень за 1 грн!”.
• Юзай UGC (User Generated Content): фото чи відео від клієнтів. Якщо продаєш каву, покажи, як люди п’ють її на прогулянці.
• Тестуй CTA: “Купи зараз” vs “Дізнайся більше”.

Кейс: Кав’ярня у Львові тестувала два креативи: фото кави й відео баристи. Відео дало CTR 3% проти 1.5%, а ROAS виріс із 2.8 до 4.

Порада 2: Юзай Conversion API для точного трекінгу

Обмеження трекінгу після iOS 14.5 – це біль таргетологів. Без Conversion API алгоритм не бачить конверсій, і ROAS страждає.

Що робити?

• Налаштуй Conversion API для серверних подій (покупки, додавання в кошик).
• У Events Manager вибери 8 ключових подій для Aggregated Event Measurement.
• Використовуй First Party Data із сайту чи CRM для точного таргету.

Кейс: Магазин еко-посуду підключив Conversion API. Алгоритм отримав більше даних, CPA впав із 120 грн до 80 грн, а ROAS виріс із 3 до 4.5.

Порада 3: Тестуй аудиторії для максимального ROAS

Різні аудиторії дають різний ROAS. Тестуй, щоб знайти “золоту жилу”.

Що тестувати?

• Lookalike Audiences (1-3%): на основі покупців або лідів.
• Broad Audiences: для масових продуктів (кава, одяг).
• Ретаргетинг: для тих, хто вже взаємодіяв із сайтом чи сторінкою.

Як тестувати?

• Запусти 2-3 Ad Sets із однаковим бюджетом (200-300 грн/день).
• Через 5-7 днів дивись на CPA і ROAS.

Кейс: Фітнес-клуб у Дніпрі тестував Lookalike 1% і Broad. Lookalike дав ROAS 4.2 проти 3 для Broad, бо був точнішим.

Порада 4: Юзай CBO для розумного розподілу

CBO (Campaign Budget Optimization) – це твій автопілот, який кидає бюджет на Ad Sets із найкращим ROAS.

Що робити?

• Задай бюджет на рівні кампанії (наприклад, 1000 грн/день).
• Створи 2-4 Ad Sets із різними аудиторіями.
• Дай 5-7 днів на “навчання”.

Кейс: Інтернет-магазин гаджетів переключився з ABO на CBO. ROAS виріс із 2.5 до 4, а CPA впав із 150 грн до 100 грн.

Порада 5: Тестуй Dynamic Creative для швидкості

Dynamic Creative – це коли ти закидаєш кілька картинок, текстів і CTA, а Meta сама міксує їх для максимального ROAS.

Що робити?

• Додай 5 картинок/відео, 3 заголовки, 2 CTA.
• Юзай із Broad або Lookalike для масштабування.
• Аналізуй, які комбінації дають вищий CTR і ROAS.

Кейс: Бренд аксесуарів закинув у Dynamic Creative 3 відео й 4 тексти. Алгоритм вибрав комбінацію з відео розпаковки й текстом “-20% до кінця тижня”. ROAS виріс із 3 до 4.8.

Порада 6: Оптимізуй AOV і LTV

Низький AOV (Average Order Value) тягне ROAS вниз. Якщо клієнт купує на 500 грн, а CPA – 200 грн, ROAS буде слабким.

Що робити?

• Пропонуй бандли: “Купи два – третій у подарунок”.
• Таргетуй клієнтів із високим LTV (наприклад, тих, хто купує регулярно).
• Юзай Advantage+ Shopping Campaigns для e-commerce, щоб пушити товари з вищим чеком.

Кейс: Магазин одягу додав пропозицію “Купи сукню + аксесуар зі знижкою”. AOV виріс із 800 грн до 1200 грн, а ROAS – із 2.8 до 4.

Порада 7: Уникай Audience Overlap

Audience Overlap – це коли твої Ad Sets “крадуть” аудиторію один в одного. Це підвищує CPM і знижує ROAS.

Що робити?

• Перевіряй перетин аудиторій у Ads Manager.
• Звужуй аудиторії (наприклад, “йога” окремо від “фітнес”).
• Об’єднуй схожі Ad Sets, якщо overlap більше 20%.

Кейс: Курси програмування об’єднали Ad Sets із “освіта” й “технології”. CPM впав із $2.5 до $1.7, а ROAS виріс до 3.5.

Порада 8: Використовуй Advantage+ Placements

Advantage+ Placements дозволяють Meta самій вибирати, де показувати рекламу. Це часто підвищує ROAS, бо алгоритм пушить плейсменти з високим CTR.

Що робити?

• Увімкни Advantage+ Placements.
• Якщо потрібен контроль, тестуй Stories і Reels окремо – вони часто дають вищий ROAS.

Кейс: Кафе в Харкові перейшло на Advantage+ Placements. ROAS виріс із 3 до 4.2, бо Stories дали вищий CTR.

Порада 9: Аналізуй модель атрибуції

Модель атрибуції показує, які дії привели до конверсії. У 2025 році стандартна атрибуція в Meta – 7-денний клік і 1-денний перегляд. Але це може спотворювати ROAS.

Що робити?

• Тестуй різні моделі атрибуції в Ads Manager (наприклад, 1-денний клік).
• Аналізуй, які канали (Feed, Stories) дають вищий ROAS.

Кейс: Магазин еко-продуктів змінив атрибуцію з 7-денного на 1-денний клік. ROAS виріс із 3 до 3.8, бо алгоритм краще оптимізував конверсії.

Порада 10: Масштабуй із розумом

Коли ти знайшов кампанію з високим ROAS, час масштабувати. Але без різких рухів!

Що робити?

• Збільшуй бюджет на 20-30% щотижня, щоб не збити оптимізацію.
• Додавай нові Ad Sets (наприклад, Lookalike 3% після 1%).
• Оновлюй креативи кожні 10-14 днів, щоб уникнути Creative Fatigue.

Кейс: Бренд косметики масштабував кампанію з ROAS 4, додаючи 20% до бюджету щотижня. За місяць ROAS стабілізувався на 4.5, а доходи виросли на 50%.

Скільки коштує таргет із високим ROAS?

Вартість залежить від ніші й креативів. Ось цифри для 2025 року:

• CPM: $0.5-3 за 1000 показів.
• CPC: $0.1-2 за клік.
• CPA: $1-10 за конверсію.

Як економити?

• Стартуй із 200-300 грн/день на Ad Set для тестів.
• Юзай CBO для розподілу бюджету.
• Якщо ROAS нижче 2-3, міняй креативи чи аудиторію.

Оптимізація Facebook Ads під ROAS – це не магія, а чіткий фреймворк: трекай метрики, тестуй креативи, юзай Conversion API й масштабуй із розумом. Кожен із цих кроків – це твій інструмент, щоб кожна гривня приносила максимум.

Тож хапай каву, відкривай Ads Manager і починай тестувати. Перші кампанії можуть штормити, але з цими порадами твій таргет скоро гудітиме, як вірусний трек у TikTok!